很多人一直在找方向，却忽略了身边正在出现的具体需求。其实当你开始回应一个真实的问题，钱自然就来了。

一、起点：找到一个值得尝试的方向

做副业最难的一步不是能力，而是「不知道该从哪里下手」。有些人看了无数项目介绍，收藏了无数教程，但始终没有真正开始。

一个有效的方法是：找到一个已经验证过的方向，然后直接去试。「超级标」这个概念来自生财有术，亦仁提出「企业AI学习与服务」这个方向时，提到这是一个已经被验证过值得做的赛道。核心思路是：企业在AI落地过程中会遇到各种实操问题，需要有人帮助他们完成从0到1的搭建。

当时看到一个具体的机会：很多人想用OpenClaw（小龙虾），但不知道怎么安装配置。这个需求看起来很小，但它是真实的、有人愿意付费的。于是决定从这里切入，先在闲鱼上提供OpenClaw远程安装服务，定价几十元一单。

二、扩大：安装只是入口，定制化需求才是金矿

上架闲鱼后，很快发现需求接不过来。但更关键的是，在每次安装完成后，都会主动问一句：「后续有定制化需求可以找我。」就这样，积累了一批有明确定制化需求的潜在客户。

这些需求看起来很零散：有要批量生成商品文案的，有要做竞品监控的，有要接AI客服机器人的。但仔细看，这些本质上都是同一个诉求：帮助企业省人力、省时间。

当时其实大部分需求自己也不会，但有一个关键认知：把这些需求丢给AI，让AI帮忙调研怎么做，然后一步一步实现。用AI来「是否接这个单」和「怎么实现」，这是整个模式成立的核心。

三、成交：第一单是怎么来的

聊了十几个有需求的客户，最后真正成交的只有一个。关键转折点是：对方是在闲鱼找到的，需求是在内网用OpenClaw搭建多个智能客服机器人，要有长期记忆，要对接飞书知识库。

一开始报价5000元（五天交付）。关于定价，一个重要的经验是：一定要敢于定价。低于底线的活不要接，去找能接受你报价的人。

最后谈下来的付款方式是：先付60%定金，验收后付40%。相当于第一次上门就带回了3000元。

另一个重要的经验是：先收钱再干活。哪怕是定金。连掏钱的基本信任都建立不了的客户，后面大概率更难搞。

四、执行：不会就学，边做边学

接完单之后，真正的挑战才刚开始。有些需求之前完全没碰过，但用AI辅助的方式，一个一个解决了：

4.1 多平台视频稳定下载

需要同时打通抖音、小红书、视频号三个平台的视频搜索和下载。测试了多种方案：GitHub开源项目、MCP方案、浏览器自动化工具。最后发现市面上的方案在稳定性、精准性、速度上都有问题，于是换了完全不同思路解决了这个问题。

4.2 视频号下载的视频打不开

视频号是三个平台里最封闭的。下载下来的视频文件无法播放，经过反复排查才发现，视频号的视频需要经过WASM解密才能还原成正常的MP4文件。解决这个问题后，后续的转写才能跑通。

4.3 两小时直播怎么切片

之前完全没经验。解决方法是：找到有经验的人请教，给了红包之后，对方给出了大致思路。拿到思路后马上测试，第一次跑出来发现处理时间太长，后来选用了MLX Whisper Turbo来做转写，最终效果是：两小时的直播视频，10到15分钟就能切片完成，同时自动处理掉静音片段和停顿过长的部分。

4.4 PPT生成效果太差

最初用Python脚本生成PPT，效果很差。后来发现Anthropic官方的办公四件套Skill，直接用它AI就能读取各种格式的文件。最终效果直接上了一个台阶，达到了客户可以直接用的水平。

五、交付：让AI真正成为员工的延伸

交付效果超出了客户预期：

  • 找爆款、下视频、扒文案、长视频直播切片，这些原来耗费大量人工的环节，现在用OpenClaw搭建的工作流基本做到了输入一句话就能等结果
  • PPT基本不用客户自己动手了，只需要对产出做检查和少量修改
  • 内容产出速度比之前自己做提升了至少一个量级
  • 文案风格改写还在持续调优

整体帮客户省下了至少50%的时间和精力。

六、核心经验总结

6.1 不要等学会了再去做

接单的时候，一半以上的需求都不知道怎么做。但有了AI，可以在过程中边学边做，用AI帮自己调研、测试、排查问题。用AI来服务AI的落地需求，这本身就是一个正循环。

6.2 敢于定价，感谢帮你打破价格天花板的人

定价1000块/天，这个价格不是一开始就敢报的。有人告诉你「一定要敢于定价」，这句话改变了很多事情。低于底线的活不要接，去找能接受你报价的人。

6.3 先收钱再干活

哪怕是定金。连掏钱的基本信任都建立不了的客户，后面大概率更难搞。及时止损才是正确的。

6.4 方向对了，立即去执行

生财里大佬们提的方向和方案，真的是验证过的。去做了，确实赚到钱了。关键不是想了多久，而是看到了是不是立马的去执行。

七、这个案例说明什么

这个案例验证了一个朴素的道理：AI时代，普通人最好的机会就是顺势而为做点小事开始。不需要从一开始就会所有事情，不需要有完整的团队，不需要有花不完的资金。需要的是：找到一个有需求的方向，用AI作为杠杆，一步一步把事情做起来。

很多事情不需要一开始就全会。但当你真正开始，你会发现AI会把「不会」变成「会」，把「慢」变成「快」。